中企动力携手珐琅之美|绝地求生掀起一股逆潮

  珐琅,起源于古波斯,简单解释,就是 在金属胎上施不同颜色的釉料,烧制而成。而现在不少珠宝品牌都偏爱珐琅艺术,仍有不少人家中都收藏着珐琅器具。

  北京市某珐琅厂成立于1956年,一直依靠外贸出口生存的珐琅厂在1990年前后遇到了比较大的危机。之前,海外华侨是海外出口购买珐琅工艺品的主力群体,他们对中国的珐琅工艺情有独钟。但随着时间推移,当初喜欢珐琅的那批华侨逐渐年老,而新的华侨对珐琅的认知度不足。出口的路走不通了,珐琅厂陷入发展低潮期,这样一直持续到2000年。

  在市场经济的刺激下,珐琅厂也在谋求新的生路,他们想到了和旅行社结合,一度将珐琅厂作为旅游观光的一处景点,以游养厂,游客的参观能为珐琅厂带来知名度和销量。随着时间的推移,旅行团的车辆给并不宽敞的永定门外安乐林路带来交通压力,珐琅厂周围的居民也不堪其扰。后来,珐琅厂彻底退出了和旅行社的合作。

  之后,珐琅厂也在不断摸索新的方式。在国家提倡互联网+的背景下,珐琅厂开始尝试互联网创新,入驻第三方平台,打开自己的网上销路。这一年,仅网上销售额就达到了70多万。但和很多企业入驻第三方平台所困扰的一样,平台收取的税点费用和产品宣传的束缚,让企业有种被平台绑架的感觉。除此之外,珐琅工艺品的特殊性也形成了新的问题:同一品类,色彩、花纹、主体都不同,很多情况下需要和客户面对面或直接沟通,而珐琅厂所入驻的第三方平台是不允许企业留自己的电话的。需求得不到满足,负责人只能是思考别的途径。

  后来,珐琅厂想要搭建自己的网站,这样就可以留自己的联系方式了。也没有其他的费用,是值得考虑的一个渠道。可是完全不懂互联网代码,怎么办?他们就找了一个合作伙伴,拥有21年网站建设经验的中企动力。

  就这样,在中企动力的协助之下,目前珐琅厂的官网不仅囊括了企业历史、产品等企业信息,还增设了“数字博物馆”,浏览者可以身临其境体验珐琅厂博物馆的面貌。而在今年,因为疫情的原因,线上交易进一步发展,珐琅厂还准备找中企动力加入移动商城的应用,珐琅厂有了自己的商城,增加了客户的购买渠道,同时也解决了和客户的沟通问题。

  如今,珐琅厂的销售模式经过不断的裂变已经重构,主要是以下几方面: 1、内销。通过酒店等场所售卖;2、厂内宣传销售。现在珐琅厂就是东城区的一个教育基地,通过人员到工厂来学习参观,能起到宣传品牌的作用;3、网上销售。网站+商城的双渠道,为整个珐琅厂带来更大的收益,预计网上销售额能轻松过百万;4、和文化公司、电视台等合作。这是目前珐琅厂正在尝试的一条新的销售渠道。

  “珐琅可不是简单的商品,而是作品、艺术品、收藏品。”负责人说道,“我们要做的就是要传承珐琅的工艺和文化。”

  北京的珐琅和玉器、象牙雕刻和漆雕并称北京工艺品的“四大名旦”,而珐琅厂面对转型求生也是压力重重,。

  但传承的是不变的文化,转型的是经营模式,负责人说:“只有好好地活下去,才有可能更好地传承”。无论是销售模式还是产品形态,互联网的到来仅是将传统嫁接于互联网,不论是“互联网+企业”还是“企业+互联网”,找到适合的自己企业的角度,打开互联网这扇窗口,企业才会迎来新的机遇。

  而转型,无不是为了更好的传承。或许,这也是中国大多数传统工艺企业在互联网时代所要思考的问题。

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